かえって損！？仲介手数料を値切るリスクと対策不動産賃貸コラム | 蒲郡市・幸田町の賃貸・賃貸管理のことならミニミニFC蒲郡店 丸七住宅株式会社

かえって損！？仲介手数料を値切るリスクと対策 賃貸物件を探す際、初期費用を少しでも抑えたいと考えるのは当然のこと。そんな中で「仲介手数料を値切れば節約できるのでは?」と思う方も多いでしょう。

しかし、安易な値下げ交渉は思わぬリスクを招く可能性があります。本記事では、仲介手数料の仕組みから値切ることのリスク、そして交渉なしで初期費用を抑える賢い方法まで、不動産会社の視点も交えながら詳しく解説します。

仲介手数料とは

仲介手数料とは、不動産会社が提供するサービスに対する報酬のことを指します。スムーズな物件探しや契約までのフォローにかかる費用と考えるとわかりやすいかもしれません。

仲介手数料を払うタイミング

仲介手数料が発生するのはお部屋を借りる契約が成立した時点です。

お部屋探しのフォローに対する報酬・費用とはいえ、問い合わせをした、内見をしたなど、契約が成立していない場合に支払う必要はありません。

仲介手数料の上限

不動産会社に払う「仲介手数料」の上限は、法律でルールが決められています。不動産会社がもらえる仲介手数料は、借主・貸主から合わせて「家賃1か月分（+消費税）」までです。

不動産会社は、主に借主から仲介手数料をもらう場合が多いです。
この場合、

借主：家賃の 0.5か月分+消費税
貸主：家賃の 0.5か月分+消費税
合計で家賃1か月分+消費税

という配分になります。 ただし、借主または貸主のどちらか一方が「全部自分が払ってもいいですよ」と承諾した場合は、どちらか一方から「家賃1か月分+消費税」を受け取れます。
 

仲介手数料の値引き交渉自体は可能だけど…

賃貸契約の初期費用を安くするために「仲介手数料を値切りたい」と考えている人も多いでしょう。結論からいえば、仲介手数料の値引き交渉をすること自体は可能ですが、交渉が成立するとは限りません。

なぜなら、仲介手数料は不動産会社にとって大切な収入源だからです。値引き交渉に応じていると、サービスの質が保てなくなったり経営ができなくなったりするおそれがあります。

サービスの質を保つため仲介手数料の値引きに一切応じない不動産会社もあることをおさえておきましょう。一方で、「主からの広告料が入る物件なら値引きに応じる」など条件付きで仲介手数料を値下げする不動産会社もあります。<

結局、損！仲介手数料を交渉するリスク

値引き交渉をすることで以下のようなリスクがあることもおさえておきましょう。

• サービスの質が低下する可能性がある


• 契約が成立しない可能性がある


• 交渉が長引いて時間のロスになる

強引な値下げ交渉を行ったために、希望する物件の情報提供が後回しになったり、入居ができなかったりするのは本末転倒ではないでしょうか。

交渉が難航すれば、時間のロスにもなります。値下げ交渉をしている間に、良い物件がどんどん埋まっていく可能性もあります。もちろん、時間をかけたからといって値引きされる保証はありません。
仲介手数料の値下げ交渉を行っても、結局は損をするリスクがつきまといます。

【不動産会社の本音】仲介手数料を値切るお客さんの印象

賃貸物件の契約時に仲介手数料を値切るお客さんに対して、不動産会社がどのような印象を抱くかは、交渉の仕方でも異なります。

一般的に、仲介手数料の値引きは利益を減少させることになるため「大歓迎！」とはいえないのが不動産会社の本音です。

値下げ交渉をするお客様は少なからずいるため、値切っただけでただちに悪い印象をもつことはありません。しかし、何度も値下の要求を繰り返されたり、高圧的な態度で値引きを主張されたりする場合は「ちょっとメンドウなお客様」としてネガティブな印象を不動産会社に与えてしまう可能性が高いです。

とはいえ、初期費用を抑えたいというお客さんの気持ちもよくわかります。

交渉不要で解決！不動産会社と物件の選び方が肝

値引きしてくれる不動産会社を探すのは難しい

値引きしてくれる不動産会社を選ぶのは至難の業です。ネットで探してみても「仲介手数料を値下げしてくれる！」なんて情報はなかなか見当たらないのではないでしょうか？
大事なのは、仲介手数料を値引きしてくれる不動産会社を探すことではなく、お客さんの予算に合った物件を適切に紹介してくれる不動産会社と出会うこと。

「値引きしてくれる」不動産会社は見つけられなくても「押し売りをしない」不動産会社なら、きっと見つかるはずです。

仲介手数料が無料または格安の物件を選ぶ

はじめから仲介手数料が無料または安い物件を選ぶという選択肢もあります。

仲介手数料の値引き交渉をせずに済むため、お客さん側は精神的な負担が少なく済みます。また、仲介手数料の値下げを要求することで生じるリスクを心配する必要もありません。
　
弊社では「得スマ」といって、仲介手数料のほか、敷金、礼金、初回保証料、抗菌消毒代がかからない初期費用を抑えられる物件もあります。
　
仲介手数料を払いたくない、安くしたい、という人はぜひお問い合わせください。

初期費用の予算を伝えよう

「トータルでかかる初期費用が予算内におさまればOK」と考えるのであれば、仲介手数料の値下げにこだわる必要はありません。

まずは家賃や初期費用の予算をスタッフに伝えてみましょう。値下げ交渉をしなくても、予算内で、気に入る物件が見つかるかもしれません。

弊社では、お客様の予算に合った物件をご紹介します。「なるべく初期費用の安い物件がいい」など、お気軽にご希望をお伝えください。
 

どうしても！仲介手数料の値下げ交渉をするポイント

賃貸物件の契約時にどうしても仲介手数料を値切る必要がある場合、以下のポイントをおさえておきましょう。

謙虚な態度で交渉する

交渉時は丁寧な言葉遣いを心がけ、謙虚な態度で臨みましょう。「他の不動産会社は無料だった」「値引きするのが当然だ」といった強引な態度は印象を悪くさせ、交渉が成立しないばかりか契約自体ができない可能性もあります。

空室期間が長い物件や不動産会社のおすすめ物件を選ぶ

成約することで不動産会社にもメリットがある物件を選ぶと、仲介手数料の値下げ交渉がうまくいくかもしれません。

とはいえ、どの物件を選べば不動産会社にメリットがあるのか見分けるのは困難です。そこで、不動産会社がおすすめとして提案する物件のなかから選んでみるというのもよいのではないでしょうか。お客様の希望にきちんと沿いつつも、会社の不利益にならないような物件を勧めてくれるはずです。

大切なのは、不動産会社の利益も無視せずに、双方にとってメリットがある交渉を心がけることです。

仲介手数料で損をしないために…

仲介手数料の値下げ交渉は可能ですが、サービスの質の低下や契約不成立のリスク、時間のロスといったデメリットが伴います。強引な交渉は不動産会社との関係を悪化させ、結果的に良い物件との出会いを逃すことにもなりかねません。

初期費用を抑えたい場合は、値引き交渉にこだわるのではなく、以下の方法を検討しましょう。

• 最初から仲介手数料が無料または格安の物件を選ぶ


• 予算を明確に伝え、その範囲内で物件を紹介してもらう


• お客様の立場に立って提案してくれる不動産会社を選ぶ

　
どうしても値下げ交渉が必要な場合は、謙虚な態度で臨み、不動産会社側にもメリットがある物件を選ぶことがポイントです。双方にとって良い形での契約を目指しましょう。